Gebrauchtwagen schneller verkaufen über Social Media
Kurz gesagt: Gebrauchtwagen mit langer Standzeit bewegen sich nicht durch mehr Reichweite, sondern durch die richtige Auswahl. Nehmen Sie drei bis fünf Fahrzeuge, zeigen Sie sie in kurzen Videos vom eigenen Hof und führen Sie jede Anfrage über eine Landingpage mit der Frage nach der Inzahlungnahme. So entstehen Anfragen aus Ihrer Region statt Preisvergleiche im Portal.
Jeder Tag Standzeit kostet Geld. Kapitalbindung, Platz auf dem Hof, Wertverlust und irgendwann der Druck, das Fahrzeug unter Wert abzugeben. Viele Häuser reagieren darauf mit mehr Portalplätzen oder einer Preissenkung. Beides wirkt kurzfristig, löst aber das eigentliche Problem nicht: Die passenden Käufer in der Region wissen gar nicht, dass dieses Fahrzeug bei Ihnen steht.
Warum Standzeit kein Preisproblem ist
Wenn ein gepflegter Gebrauchtwagen nach sechzig Tagen noch steht, liegt das selten am Preis allein. Meistens fehlt die Sichtbarkeit bei den Menschen, für die genau dieses Fahrzeug interessant wäre. Im Portal konkurrieren Sie mit jedem anderen Angebot derselben Baureihe, und der Interessent filtert nach Preis, Kilometern und Baujahr. Ihre Aufbereitung, Ihre Garantie und Ihre Betreuung tauchen dort nicht auf.
Wie wir das für Porsche Zentren und Premium-Autohäuser umsetzen, zeigen wir auf unserer Seite Marketing für Porsche Zentren.
Social Media dreht die Logik um. Sie sprechen Menschen an, die gerade nicht suchen, und geben ihnen einen Anlass. Das funktioniert besonders gut bei Fahrzeugen mit einer Geschichte, die sich erzählen lässt.
Welche Fahrzeuge sich eignen
Nicht jeder Wagen im Bestand gehört in eine Kampagne. Wählen Sie bewusst aus:
Fahrzeuge mit über sechzig Tagen Standzeit, die technisch einwandfrei sind
Modelle mit Alleinstellungsmerkmal, etwa seltene Ausstattung oder Scheckheft aus dem eigenen Haus
Fahrzeuge, bei denen Sie mit Garantie oder Finanzierung ein rundes Paket schnüren können
Einzelstücke statt ganzer Listen, denn ein Fahrzeug pro Anzeige verkauft besser als ein Bestandslink
Drei bis fünf Fahrzeuge gleichzeitig reichen völlig. Mehr verwässert das Budget und Sie können die Ergebnisse nicht mehr sauber zuordnen.
So sieht eine Kampagne aus, die wirklich bewegt
Der Aufbau ist immer gleich und lässt sich in einem halben Tag umsetzen. Sie filmen das Fahrzeug mit dem Handy auf dem Hof, zwanzig bis dreißig Sekunden, einmal außen herum, kurz Innenraum, dazu zwei Sätze vom Verkäufer zu Zustand und Besonderheit. Kein Werbefilm, sondern ein ehrlicher Blick auf das Auto.
Diese Aufnahme läuft als Anzeige im Umkreis von etwa fünfzig Kilometern. Der Klick führt nicht in die Fahrzeugbörse, sondern auf eine eigene Seite mit genau diesem Fahrzeug, den wichtigsten Daten, einer Finanzierungsrate und einem kurzen Formular. Dort fragen Sie ab, was Ihr Verkauf im ersten Gespräch braucht: Zeitrahmen, Finanzierung oder Barkauf und vor allem, ob ein Fahrzeug in Zahlung gegeben werden soll.
Die Inzahlungnahme ist der zweite Hebel
Diese eine Frage im Formular verändert die Qualität der Anfragen spürbar. Wer ein Fahrzeug abzugeben hat, ist deutlich näher an einer Entscheidung. Gleichzeitig füllen Sie damit Ihren eigenen Bestand mit Fahrzeugen aus erster Hand, die Sie wiederum über denselben Weg verkaufen können. Aus einer Verkaufskampagne wird so ein Kreislauf, der Ihren Einkauf mitversorgt.
Was Sie messen sollten
Bewerten Sie diese Kampagnen nicht nach Klicks oder Reichweite. Relevant sind drei Zahlen: Anfragen pro Fahrzeug, vereinbarte Besichtigungstermine und die Standzeit im Vergleich zu Fahrzeugen ohne Kampagne. Wenn ein beworbenes Fahrzeug im Schnitt zwei Wochen früher steht, rechnet sich das Budget meist schon über die eingesparte Kapitalbindung.
Häufige Fragen
Lohnt sich das auch bei hochpreisigen Gebrauchtwagen?
Gerade dort. Je spezieller das Fahrzeug, desto kleiner die Zahl passender Käufer und desto wichtiger ist es, sie aktiv zu erreichen, statt auf Zufallstreffer im Portal zu hoffen.
Wie hoch sollte das Budget pro Fahrzeug sein?
Rechnen Sie mit einem kleinen dreistelligen Betrag pro Fahrzeug und Woche. Entscheidend ist nicht die Höhe, sondern dass Sie lange genug laufen lassen, um Anfragen sauber bewerten zu können.
Brauchen wir dafür eine Agentur oder geht das intern?
Die Aufnahmen kann Ihr Team selbst machen, das ist sogar besser, weil es authentisch wirkt. Für Kampagnenstruktur, Landingpage und die saubere Übergabe ins CRM lohnt sich Unterstützung, damit keine Anfrage verloren geht.
Fazit
Gebrauchtwagen verkaufen sich schneller, wenn die richtigen Menschen in der Region sie überhaupt zu sehen bekommen. Ein kurzes Video vom Hof, eine eigene Seite pro Fahrzeug und die Frage nach der Inzahlungnahme bringen Anfragen, mit denen Ihr Verkauf sofort arbeiten kann.
Wenn Sie wissen möchten, welche Fahrzeuge aus Ihrem Bestand sich dafür eignen, sprechen Sie uns an. In der kostenlosen Potenzialanalyse schauen wir gemeinsam auf Standzeiten und Anfragen.
